越南法蘭克福汽配展領(lǐng)隊(duì)手記
3月12日，懷著異樣的心情開始了越南之旅，之所以異樣，是因?yàn)橐恢币詠?lái)對(duì)越南的了解都不是太正面，例如與中國(guó)領(lǐng)土紛爭(zhēng)比較多，對(duì)中國(guó)人不是太友善等。
經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)飛行，我們于當(dāng)?shù)赝砩系诌_(dá)胡志明機(jī)場(chǎng)，通關(guān)比之前想象的順利，一直聽(tīng)聞越南海關(guān)腐敗，尤其是看到中國(guó)人就會(huì)拼命的要小費(fèi)，否則不讓過(guò)關(guān)，所幸我們這次比較順利，沒(méi)有遇到任何刁難。接下來(lái)乘車前往所入住的溫莎大酒店，一路上車窗外夜景景色還不錯(cuò)，胡志明市是越南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，因?yàn)樵缙谑欠▏?guó)殖民地，素有東方小巴黎之稱。一路走來(lái)，最大的感受就是摩托車多，到處都是摩托車大軍，簡(jiǎn)直就是“摩托王國(guó)”，摩托車基本上都來(lái)自日本，如本田，雅馬哈等；另外少量的汽車主要是日系車居多，還有一些韓系車。大約半小時(shí)左右，我們到達(dá)酒店，溫莎大酒店是五星酒店，酒店設(shè)施先進(jìn)，酒店管理風(fēng)格與國(guó)內(nèi)類似，提供免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，也無(wú)需電源轉(zhuǎn)換器，酒店距離展館的具體大約也是半小時(shí)車程。帶領(lǐng)客戶辦理完手續(xù)后。
此次展會(huì)是由法蘭克福新時(shí)代傳媒有限公司，展昭國(guó)際企業(yè)股份有限公司及Yorkers Exhibition Service Vietnam聯(lián)合主辦，展會(huì)位于西貢展覽中心，展館面積大約9200平米，在接下來(lái)的三天展會(huì)里，我們發(fā)現(xiàn)共有大約350家海內(nèi)外參展商及8000多名專業(yè)觀眾參加了這次展會(huì)，初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家的參展商，還有很多來(lái)自新興市場(chǎng)的參展商，如土耳其，印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞等，尤其是中國(guó)，大約有120家企業(yè)參加了本次展會(huì)。通過(guò)走訪多家企業(yè)了解到，汽配類如雨刷器，過(guò)濾器及車燈等吸引了很多潛在客戶的關(guān)注。這里需要突出強(qiáng)調(diào)一下摩配產(chǎn)品，越南是一個(gè)人口大國(guó)，人口高達(dá)九千萬(wàn)，而本身經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，所以摩托車需求巨大，初步統(tǒng)計(jì)僅胡志明市摩托車的擁有量就超過(guò)了500萬(wàn)輛，所以對(duì)于摩配的市場(chǎng)需求是巨大的，同時(shí)很多參展商也非?？春迷侥系碾妱?dòng)車市場(chǎng)，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)基本為零，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
此次展會(huì)從大部分客戶的反饋來(lái)看是非常成功的，因?yàn)橐粊?lái)人口基數(shù)及發(fā)展速度決定了越南這個(gè)市場(chǎng)的潛力是巨大了（九千萬(wàn)的人口基礎(chǔ)及每年6%-8%的GDP增長(zhǎng)速度）；二來(lái)通過(guò)幾天的生活及消費(fèi)體驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)越南的物價(jià)水平并不低，消費(fèi)能力還是很強(qiáng)的，中等餐廳人均消費(fèi)也得百元人民幣；三來(lái)越南自古以來(lái)受到儒家文化的影響非常深，與其他東南亞國(guó)家不同的是，越南人民比較勤奮（這點(diǎn)其實(shí)跟中國(guó)人很相象），而不像其他東南亞人那樣因?yàn)槲锂a(chǎn)豐富，民風(fēng)懶散。所以越南這個(gè)國(guó)家前景還是不錯(cuò)的，在當(dāng)前政治穩(wěn)定的背景下，其前景值得很多國(guó)內(nèi)企業(yè)去這個(gè)市場(chǎng)深耕一下；當(dāng)然，我們也了解到，由于早期中國(guó)一些商人急功近利，貪圖便宜，在越南市場(chǎng)以次充好，所以造成了中國(guó)產(chǎn)品在越南的口碑較差，所以希望接下來(lái)打算開發(fā)越南市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)能夠著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，注意質(zhì)量和品牌的建設(shè)。
領(lǐng)隊(duì)：SHARON